Hebei Sinostar - Hyfforddiant Gwerthiant sy'n canolbwyntio ar Werth.

Ydych chi erioed wedi colli archeb oherwydd y gystadleuaeth pris isel?
Ydych chi byth yn bryderus oherwydd bod cleient yn cynnal cadarnhad gan y Llywydd?
Yn bwysicaf oll, a ydych am gael bargen gyflym am bris cywir?

Er mwyn datrys y problemau uchod a gafwyd yn y busnes, cynhaliodd Mr.Bob Yan, is-reolwr cyffredinol Hebei Sinostar, hyfforddiant gwerthiant dwys i bawb yn fore Ionawr. 22ain, a oedd yn egluro'r cyfeiriad ar gyfer gwerthu i wella eu hansawdd proffesiynol.

Ar ddechrau'r hyfforddiant, cododd Bob gwestiwn sylfaenol: Beth yw gwerthiant, a beth yw rhinweddau gwerthiant? Dywedodd rhai cyd-Aelod mai gwerthiant yw'r person sy'n gwerthu cynnyrch a gwasanaethau. Dywedodd rhai mai gwerthiant yw'r person sy'n diwallu anghenion cwsmeriaid, a barn arall yw mai gwerthiant yw'r bont rhwng y cwmni a chwsmeriaid. Yn wir, mae'r hyn a ddywedodd pawb yn iawn, ond nid yw'n gynhwysfawr ac yn ddwfn o safbwynt sy'n canolbwyntio ar werth. Cymerodd Bob achos yn ôl theori gwerthiant gwerth, a daeth i'r casgliad mai gwerthiant gwerth yw pobl sy'n creu ac yn darparu gwerth i gwsmeriaid. Felly, y diffiniad o werthiannau gwerth yw: mae gwerthiant gwerth yn gyfres o weithgareddau creu gwerth a darparu gwerth

Hafaliad 1: Gwerth gwirioneddol = gwerth y cynnyrch + gwerth a gyfrannwyd gan y gwerthiannau

Hafaliad 2: Gwerth cwsmeriaid = gwerth gwirioneddol × canfyddiad cwsmeriaid

Yna, gofynnodd Bob gwestiwn i ni: "Pa fath o werthiant y mae prynwyr yn ei gasáu fwyaf?". Roedd cydweithwyr yn cymryd rhan weithredol ac yn magu llawer o brofiadau prynu anghyfforddus, megis:

1. Gwerthiannau sy'n negyddu anghenion cwsmeriaid ac yn siarad gormod.

2. Gwerthiannau sy'n ymwreiddio eu cystadleuydd.

3. Gwerthiannau sy'n awyddus i gael bargen, yn aml gadewch i gwsmeriaid gadarnhau archebion.

4. Gwerthiannau nad yw eu gwybodaeth am gynnyrch yn ddigon.

5. Gwerthiannau anonest.

6. Gwerthiannau sydd bob amser yn darparu pris uchel afresymol.

7. Gwerthiannau nad ydynt yn ymateb i gwsmeriaid mewn pryd.

Ar ôl trafod, torrodd Bob gamau gwaith o safbwynt y broses gwerthu a phrynu, gan ddweud wrth bawb mai gwneud y peth iawn ar yr adeg iawn yw'r unig ffordd o gael gwell canlyniad. A darparodd Bob gyfres o fethodoleg gwerthu ar gyfer stwff gwerthiant newydd , fel y gallant adeiladu eu harddull gwerthu eu hunain ar y sail hon.

Nesaf, mae'r hyfforddiant yn canolbwyntio'n bennaf ar y model "MEN", sef Disgwyliadau cwsmeriaid, Anghenion busnes a Chymhelliant personol. Disgwyliad cwsmeriaid yw atebion penodol cwsmeriaid, hynny yw, gwybodaeth am ymchwiliadau a gwybodaeth am gynnyrch; Gofyniad busnes yw pa broblem y mae'r cwsmer am ei datrys gyda'r ateb; Mae cymhelliant personol, fel y mae'r enw'n awgrymu, yn cynnwys buddiannau personol cwsmeriaid.

Ar ôl cyflwyno'r model gwerthu, cwblhawyd yr hyfforddiant yn llwyddiannus a chwblhaodd pawb y gwaith cartref yn dda. Credwn y bydd yr hyfforddiant hwn yn arwain y gwerthiannau ifanc yn dilyn y gwir werth y gallant ei ddarparu i gwsmeriaid a gwella eu gwaith bob dydd yn y cyfamser. Edrychwn ymlaen at greu cyflawniadau mwy rhagorol ar gyfer deunyddiau adeiladu, caledwedd, rhannau awto a chynhyrchion dodrefn Hebei Sinostar o dan arweiniad methodoleg gwerthu sy'n seiliedig ar werthoedd.