Logisteg A Llif Busnes Mewn Dosbarthiad Dur Japaneaidd

Mae gan system dosbarthu dur Japan' s nodweddion unigryw sy'n wahanol i nodweddion Ewrop a'r Unol Daleithiau, sydd â chysylltiad agos â model datblygu economaidd Japan' s a statws y diwydiant dur yn yr economi. Mynd ar drywydd y gost logisteg isaf a gwneud y gorau o lif y broses yw tuedd datblygu cwmnïau dur o Japan. Yn seiliedig ar y ddealltwriaeth mai “lleihau costau logisteg yw’r brif ffordd i gynyddu elw pan fydd yn anodd cynyddu prisiau cynnyrch”, mae’r rhan fwyaf o gwmnïau dur mawr yn Japan wedi gwahanu gwahanu cynhyrchu, llif busnes a logisteg.

Y dull sylfaenol o gylchrediad dur yn Japan

Bellach mae gan ddiwydiant haearn a dur Japan 5 dyfynbris GG; cyd-fentrau trawsnewid ffwrnais chwyth", sef Nippon Steel, JFE, Sumitomo Metals, Kobe Steel, a Nisshin Steel. Mae allbwn dur crai y pum cwmni dur mawr hyn yn cyfrif am fwy nag 80% o'r allbwn dur crai yn Japan. %. Ar yr un pryd, mae gan Japan fwy na 40 o fentrau gwneud ffwrnais trydan a mentrau dur arbennig, a mwy na 100 o fentrau prosesu dur annibynnol. Cynhyrchion dur y dyfyniad GG; quot&Enterprise Furnce-Converter Joint Enterprise GG; yn cael eu gwerthu yn bennaf trwy adrannau dosbarthu arbenigol, sef cwmnïau masnachu cyffredinol a chwmnïau masnachu arbenigol. Mae mwy na 60 o gwmnïau masnachu cynhwysfawr a chwmnïau masnachu rhyddfraint (cyfanwerthwyr lefel gyntaf), mwy na 5,000 o siopau masnachfraint (siopau arbennig), a mwy na 500 o ganolfannau prosesu dur yn Japan gyda dur fel eu prif fusnes. Mae cyfanwerthwyr haen gyntaf, siopau masnachfraint, a chanolfannau prosesu dur amrywiol yn ffurfio system ddosbarthu dur Japaneaidd." Menter ar y cyd trawsnewidydd ffwrnais chwyth" modd cylchrediad dur (llif masnachol).

1. Gwerthu a dosbarthu dur yn uniongyrchol

Yn y 1990au, Japan' s" menter ar y cyd chwythwr ffwrnais-trawsnewidydd" roedd gwerthiant uniongyrchol dur yn cyfrif am oddeutu 10% o gyfanswm y gwerthiannau dur. Ar hyn o bryd, oherwydd y defnydd eang o'r pum prif" Siapaneaidd; cyd-fentrau trawsnewid ffwrnais chwyth" trwy ganolfannau prosesu a dosbarthu ac yna eu cludo i fentrau defnyddwyr terfynol, mae cyfran yr ailbrosesu dur yn y broses gylchrediad yn cynyddu, sy'n ei gyfyngu i raddau. Arweiniodd hyn at gynnydd yng nghyfran gwerthiannau uniongyrchol y pum cwmni dur mawr. .

Yn y system ddosbarthu, yn ôl Ffigur 1, mae'n amlwg mai dim ond perthnasoedd busnes sydd gan y pum “cyd-fenter trawsnewid ffwrnais chwyth” gyda mwy na 60 o gyfanwerthwyr lefel gyntaf a defnyddwyr terfynol dur mawr, ac mae ganddynt berthnasoedd busnes â siopau masnachfraint ( siopau arbenigol) a phrosesu stribedi. Nid oes gan y ganolfan berthynas fusnes uniongyrchol. Mae 80% i 90% o gynhyrchion dur y pum cwmni dur hyn yn cael eu gwerthu yn y cartref a'u hallforio trwy gyfanwerthwyr lefel gyntaf dynodedig (gan gynnwys cwmnïau masnachu cyffredinol, cwmnïau masnachu rhyddfraint a chyfanwerthwyr masnachfraint dur). Mae defnyddwyr dur bach a chanolig cyffredin yn archebu'n uniongyrchol gan y pum cwmni dur mawr. Hyd yn oed os yw'r bidiau'n uchel, yn gyffredinol nid oes gan gwmnïau dur drafodion uniongyrchol â nhw. Er enghraifft, mae'r rhan fwyaf o'r cynhyrchion dur a gynhyrchir gan Nippon Steel yn cael eu gwerthu trwy nifer o gwmnïau masnachu (cyfanwerthwyr lefel gyntaf), ac amp Mitsui GG; Adran Ddur Co, Ltd yw'r dosbarthwr mwyaf o gynhyrchion dur Nippon Steel' s.

Daw incwm cwmnïau masnachu sy'n ymwneud â chylchrediad dur yn bennaf o gomisiynau a delir gan gwmnïau dur. Oherwydd bod cwmnïau dur a defnyddwyr terfynol yn cloi prisiau trafodion, mae incwm comisiwn cwmnïau masnachu hefyd yn sefydlog; daw incwm cwmnïau masnachu o'r gwahaniaeth rhwng incwm comisiwn ac amrywiol gostau yn y broses gylchrediad, a'r costau mewn cylchrediad yw treuliau y gellir eu rheoli gan y cwmni masnachu, felly mae'r cwmni masnachu Mae'r incwm sylfaenol wedi'i warantu, ac nid yw'n dwyn unrhyw bris risg.

2. Prif aelodau sianeli cylchrediad

(1) Cyfanwerthwr lefel gyntaf

Mae cyfanwerthwyr haen gyntaf yn gwmnïau masnachu sydd â pherthnasoedd masnachu uniongyrchol â phlanhigion dur. Mae cwmni masnachu cyffredinol yn fath unigryw o sefydliad corfforaethol yn Japan. Mae'n integreiddio swyddogaethau trafodion, ariannol a gwybodaeth. Mae'n ymwneud â masnach ddomestig, allforio, mewnforio a masnach entrepot fel ei brif fusnes. Mae'n seiliedig ar gylchrediad cyfalaf a chylchrediad cyfalaf. Mae gan y sefydliadau economaidd sy'n cylchredeg nwyddau rôl a statws digyffelyb yn economi genedlaethol Japan' s. Mae'r cwmni masnachu cyffredinol a chwmnïau dur Japaneaidd wedi sicrhau cydweithrediad cyffredinol o gaffael deunydd crai i werthiannau dur, o'r farchnad ddomestig i'r farchnad ryngwladol, ac o daliadau banc i fuddsoddiad tramor. Mae'r cwmni masnachu masnachfraint fel arfer yn gwmni masnachu sy'n cael ei fuddsoddi a'i reoli gan y cwmni grŵp lle mae'r cwmni dur wedi'i leoli, ac yn delio mewn dur yn bennaf. Yn bennaf mae'n prynu nwyddau yn uniongyrchol gan gwmnïau dur a dyma ffenestr werthiant y dyfyniad&cysylltiedig; menter ar y cyd trawsnewidydd ffwrnais chwyth". Nid yw Japan yn diffinio gwerthiant y pum cwmni dur mawr trwy eu cwmnïau masnachu dur grŵp priodol fel" gwerthiannau uniongyrchol," ond yn lle hynny mae'n diffinio cwmnïau masnachu dur fel sianeli dosbarthu fel cwmnïau masnachu cyffredinol.

(2) Siop fasnachfraint (siop arbennig)

Mae gan siopau masnachfraint (siopau arbenigol) swyddogaethau deuol llif busnes a logisteg. Ar y naill law, fel yr uned fusnes fwyaf penodol yn y system dosbarthu dur, mae wedi'i lleoli mewn gwahanol ranbarthau yn Japan. Ar y llaw arall, fel cyswllt terfynol gwerthiannau dur, ffurfiwyd rhwydwaith gwerthu cymharol gyflawn sy'n cyfuno llif busnes dur a logisteg, sy'n diwallu anghenion defnyddwyr terfynol dur bach yn y rhanbarth. Y gofynion sylfaenol ar gyfer swp, aml-swp, aml-amrywiaeth, aml-fanyleb, a chyflenwad cyflym. Mae cyfanwerthwyr haen gyntaf fel arfer yn cynyddu cwmpas y farchnad ac yn ehangu gwerthiant trwy nifer o siopau masnachfraint (siopau arbennig) yn y system.

(3) Canolfan prosesu a dosbarthu dur

Mae cwmnïau dur o Japan yn dilyn yr egwyddor o gynhyrchu ar raddfa fawr ac nid ydyn nhw'n ymgymryd â thorri, torri a phrosesu dur. Mae angen i broses brosesu dur ailbrosesu rhan sylweddol (sy'n cyfrif am oddeutu 30% o werthiannau domestig) o ddur ffatri cyn y gellir ei defnyddio mewn diwydiannau i lawr yr afon. Yn 2006, cyfanswm cyfaint prosesu'r ganolfan brosesu stribedi oedd 17.83 miliwn (t Ystadegau Ffederasiwn Haearn a Dur Japan). Mae'r canolfannau prosesu hyn yn integreiddio hunan-brosesu gwasgaredig amrywiol fentrau, fel bod y busnesau torri, blancio, weldio a phrosesu eraill yn cael eu cymdeithasu a'u graddio, sydd nid yn unig yn hwyluso'r defnydd o ddur gan ddefnyddwyr terfynol dur, ond hefyd yn lleihau'r rhestr o ddur. defnyddwyr. Mae'r gost yn gwneud cylchrediad dur yn fwy rhesymol. Mae canolfannau prosesu a dosbarthu dur yn cynnwys canolfannau prosesu stribedi, canolfannau cneifio a chanolfannau dosbarthu yn bennaf.

Canolfan brosesu plât a stribedi: mae'r plât tenau (plât tenau wedi'i rolio'n boeth, plât tenau wedi'i rolio'n oer) a'r coil canolig yn cael eu traws-dorri, eu torri'n hydredol, a'u torri'n blatiau wedi'u torri o'r maint a'r maint sy'n ofynnol gan y defnyddiwr, a elwir hefyd yn fel y ganolfan brosesu plât dur. Y targedau gwerthu yn bennaf yw automobiles, offer cartref, a deunyddiau adeiladu. Yn 2007, dyfynnodd" Cymdeithas Diwydiant Canolfan Prosesu Dur Cenedlaethol Japan; roedd ganddo 116 aelod-gwmni, ac roedd gan bob cwmni o leiaf un ganolfan brosesu, ac roedd gan rai cwmnïau 3 i 5 canolfan brosesu.

Canolfan Cneifio: Yn ymwneud yn bennaf â thorri, prosesu a gwerthu platiau canolig a thrwm. Yn 2007, roedd gan “Ffederasiwn Diwydiant Cneifio Cenedlaethol Japan” 173 o aelod-gwmnïau, ac roedd gan bob cwmni o leiaf un ganolfan gneifio. Cyfaint y cneifio yn 2006 oedd 2.57 miliwn o dunelli.

Canolfan ddosbarthu: Mae ganddo swyddogaethau canolfan dorri, canolfan prosesu stribedi, a storfa arbennig. Gellir ei ddeall fel sylfaen dosbarthu dur. Mae'n gwmni dur, yn gwmni masnachu cyffredinol, ac yn gwmni masnachu arbenigol. Yn ôl anghenion defnyddwyr, mae warysau dur wedi'u sefydlu o amgylch defnyddwyr. Prosesu syml rhai cynhyrchion hir (yn enwedig dur siâp H), coiliau, ac ati, i fodloni gofynion cyflenwi defnyddwyr ar gyfer eu danfon yn gyflym.

Logisteg wrth gylchredeg dur yn Japan

Mae Japan yn un o'r gwledydd yn y byd sy'n rhoi pwys mawr ar logisteg. Cyn y 1970au, roedd logisteg hunan-weithredol mentrau yn cyfrif am gyfran sylweddol o system logisteg Japan. Er enghraifft, ym 1975, roedd cost logisteg hunan-weithredol mentrau yn cyfrif am 60.44% o gyfanswm y costau logisteg; ar ôl yr 1980au, cychwynnodd sefydliad logisteg Japan ym maes logisteg gweithgynhyrchu Yn y 1990au, roedd costau logisteg trydydd parti yn cyfrif am oddeutu 60%, gan adlewyrchu proffesiynoldeb a chymdeithasu cynyddol diwydiant logisteg Japan. Mae datblygiad cyflym y diwydiant logisteg yn Japan wedi sbarduno datblygiad y diwydiant logisteg dur.

1. Amgylchedd logisteg

Dim ond 377,800 km2 yw arwynebedd tir Japan, ac mae 68% ohono yn fynyddig, na ellir ei ddefnyddio i adeiladu tai a ffyrdd. Mae'r mwyafrif o Japaniaid yn byw yn arfordir datblygedig y dwyrain a rhanbarthau deheuol. Mae tua 45% o'r boblogaeth yn byw yn Tokyo. Osaka, Nagoya a'r ardaloedd cyfagos. Yn unol â dosbarthiad y boblogaeth, mae dosbarthiad daearyddol diwydiant Japan yn gymharol ddwys, yn bennaf yn y dyfyniad GG; Keihin Industrial Zone" (Tokyo a Yokohama)," Parth Diwydiannol Hanshin quot GG; (Osaka a Kobe), a" Parth Diwydiannol Nakakyo quot GG; (Kyoto a Yokohama). Ardal Kinki)," Parth Diwydiannol Kitakyushu quot" a" Parth Diwydiannol Môr Mewndirol Seto" pum parth diwydiannol mawr. Mae'r pum parth diwydiannol mawr hyn i gyd wedi'u lleoli ar arfordir Môr Tawel archipelago Japan, ac felly'n ffurfio Japan' s" Parth Diwydiannol Belt Môr Tawel". Yn seiliedig ar egwyddor" mae'r cynhyrchiad yn dilyn defnydd", mae'r cwmnïau dur mawr yn Japan hefyd yn cael eu dosbarthu'n sylfaenol yn y pum prif ardal ddiwydiannol hon.

Mae cludo nwyddau Japan' s yn bennaf ar y ffordd a'r môr. Gwibffyrdd yw un o'r llinellau pwysicaf ym maes cludo. Ym 1987, roedd hyd y ffyrdd yn Japan yn fwy na 1.1 miliwn cilomedr, ac roedd tua 3 cilomedr o ffyrdd fesul cilomedr sgwâr o dir, a oedd tua dwywaith yr hyn a oedd yn Ffrainc a'r Deyrnas Unedig a 4.5 gwaith yn fwy na'r Unol Daleithiau; erbyn diwedd 1997, roedd cyfanswm hyd y ffyrdd wedi cyrraedd 1.15 miliwn cilomedr. ; Yn 2002, cyrhaeddodd cyfanswm hyd y priffyrdd yn Japan 1.2373 miliwn cilomedr, ac roedd 8,289 cilomedr ohonynt yn wibffyrdd. Y cyfaint cludo nwyddau yn 2004 oedd 5.076 biliwn o dunelli. Japan' s Mae cludo dur domestig yn cael ei ddominyddu gan gludiant ar y ffordd, ac yn y bôn rheolir y radiws cludo o fewn 500km, sy'n rhagofyniad i gwmnïau dur gyflawni quot GG; cyflenwad logisteg uniongyrchol" i ddefnyddwyr dur.

2. Mae cyfran y gwasanaethau gwerth ychwanegol yn y broses cylchrediad dur yn cynyddu

Yn system dosbarthu dur Japan, nid yw cwmnïau dur yn gyfrifol am dorri a thorri dur. Mae cwmnïau mawr fel adeiladu llongau, gweithgynhyrchu ceir, a gweithgynhyrchu offer cartref hefyd wedi dirprwyo'r gwaith o dorri dur, dosbarthu a rhestr eiddo i rai cynhyrchion dur bach a chanolig eu maint. Mentrau cylchredeg, fel bod cyfran y prosesu dur mewn cylchrediad dur yn parhau i gynyddu. Mae gan gwmnïau masnachu mawr eu canolfannau prosesu dosbarthu dur eu hunain. Er enghraifft, mae gan JFE Trading Company fwy na 30 o weithfeydd prosesu dosbarthu; yn ogystal, mae yna lawer o ganolfannau prosesu dur annibynnol sy'n darparu gwasanaethau prosesu i'r holl ddefnyddwyr. Mae lefel awtomeiddio canolfan ddosbarthu dur Japan yn uchel iawn, o drefn a danfon dur, prosesu aneddiadau, i fynediad ac allanfa'r dur, didoli, didoli, dinistrio, atgoffa rhestr eiddo, amserlen sy'n mynd allan a rhybudd rhestr eiddo, ac ati. , mae yna gyfrifiaduron System a thechnoleg gwybodaeth, mae'r broses ddosbarthu gyfan yn gyflym, yn gywir ac yn effeithlon. Mae dosbarthiad unedig yn arbed costau gweithredu cyfanwerthwyr dur a manwerthwyr dur, ac yn lleihau rhestr ddur y gadwyn ddosbarthu gyfan.

3. Mae logisteg a phrosesu wedi cyflawni crynodiad rhanbarthol

Oherwydd ehangiad graddol gwasanaethau gwerth ychwanegol prosesu dur yn system dosbarthu dur Japan, mae'r diwydiant prosesu dosbarthu dur wedi dod yn is-ddiwydiant pwysig iawn o ddiwydiant dur Japan. Ar y naill law, mae rhai siopau masnachfraint wedi trawsnewid yn raddol yn ddarparwyr gwasanaeth gwerth ychwanegol cylchrediad dur gyda sawl swyddogaeth fel rhestr eiddo, prosesu a dosbarthu. Ar y llaw arall, mae mwy o ddarparwyr gwasanaeth gwerth ychwanegol cylchrediad dur wedi casglu i ffurfio clwstwr menter prosesu a dosbarthu dur. , Cynhyrchu arbedion maint rhanbarthol. Mae canolfannau cludo dinasoedd mawrion Japan wedi sefydlu clystyrau o fentrau prosesu dur (a elwir yn glystyrau logisteg dur yn Japan) i roi effeithlonrwydd i fanteision a manteision gweithrediadau ar raddfa fawr a rheoli clystyrau. Mae clystyru mentrau prosesu dur yn gyfwerth â sefydlu “canolfan reoli” sy'n integreiddio rhestr eiddo, prosesu a dosbarthu dur rhwng mentrau dur a mentrau defnyddio dur i lawr yr afon, ac mae rhyddhau rhestr eiddo o fentrau dur a mentrau defnyddio dur i lawr yr afon yn unedig. Mae cwmnïau i fyny'r afon ac i lawr yr afon yn darparu gwasanaethau logisteg a gwybodaeth, sydd hefyd yn ffafriol i gwmnïau i fyny'r afon ac i lawr yr afon i arbed costau rhestr eiddo a gwella effeithlonrwydd gweithredol.

Quot GG; dyfyniad&Grŵp Dur Uraan; yn gynrychiolydd nodweddiadol o glystyrau menter prosesu a dosbarthu dur Japan. Y dyfyniad GG; dyfyniad&Puan Steel Group; mae ganddo 228 o fentrau dosbarthu a phrosesu dur, ac mae gan bob un ohonynt gyfanswm o 270 o warysau, a nifer y gweithwyr ar gyfartaledd fesul cwmni yw 20-30 (ystadegau 2008). Mae gan bob cwmni offer prosesu dur. Er enghraifft, gall cwmnïau prosesu platiau ddarparu gwasanaethau gwerth ychwanegol amrywiol megis weldio teilwra laser, prosesu sythu, ac agennu, a all yn y bôn ddiwallu anghenion defnyddwyr manylebau amrywiol platiau dur. Cyfaint prosesu a dosbarthu dur yn y dyfynbris GG; Puan Steel Group" yn 2007 oedd 6.8 miliwn o dunelli.

Y cynhyrchion dur a weithredir gan y cwmnïau prosesu dur yn y dyfyniad GG; quot&Cymhleth Haearn a Dur Urayasu; maent i gyd o'r pum cwmni dur mawr, ond mae eu sianeli prynu yn dibynnu ar lefel gyntaf amp Mitsui GG; Co, Ltd, Itochu Marubeni Steel, JFE Trading Co., Toyota Tsusho Co, Ltd, a Sumitomo Trading Co, Ltd Cyfanwerthwr dur. Mae ei gwmnïau defnyddwyr yn cynnwys nifer o ddiwydiannau dur fel automobiles, beiciau modur, adeiladu ac offer cartref. Mae llawer o gwmnïau prosesu yn cyflenwi cwmnïau adnabyddus o Japan fel Nissan Motor, Mitsubishi Motors, Fuji Heavy Industries, Toshiba, ac ati, ac maent wedi dod yn ddeunyddiau gorffenedig anhepgor wrth eu cynhyrchu. Cadwyn gyflenwi.

Mae'r farchnad masnachu dur Tsieineaidd yn llwyfan ar gyfer casglu llifau busnes. Mae'r dosbarthwyr yn y farchnad masnachu dur yn canolbwyntio mwy ar y dyfyniad GG; prynu" a" gwerthu quot GG; o ddur. Felly, nid yw'r farchnad masnachu dur Tsieineaidd yn llwyfan casglu ar gyfer gwasanaethau gwerth ychwanegol. Dyma hefyd y gwahaniaeth mwyaf hanfodol rhwng marchnad masnachu dur Tsieineaidd a'r quot GG; Puan Steel Group".

4. Cynhyrchu archeb-i-archebu

Mae cwmnïau masnachu yn gosod archebion ar gyfer cwmnïau dur, y mae 70% ohonynt yn cael eu rhoi i gwmnïau dur ar ôl derbyn archebion wedi'u cadarnhau gan ddefnyddwyr dur. Bydd cwmnïau haearn a dur yn gwneud y gorau o'r cynhyrchiad ar ôl derbyn archebion gan gwmnïau masnachu. Mae arfer wedi profi bod hyn yn y bôn yn sicrhau na fydd cyfaint cynhyrchu mentrau dur yn gwyro oddi wrth y galw gwirioneddol. Mae gan gynhyrchu ar sail archeb yn seiliedig ar alw cywir y farchnad y manteision a ganlyn: ① Mae'n galluogi cwmnïau dur nid yn unig i brosesu llawer iawn o archebion yn wyddonol ac yn gyflym, ond hefyd i wneud y gorau o amserlennu cynhyrchu a chyflenwad cyflym, gan fyrhau'r cylch o orchymyn i gyflawni; ② Lleihau'r pwysau ar y farchnad ddur gyfan oherwydd gorgynhyrchu neu gyflenwad annigonol o ddur, helpu i ffurfio system setlo prisiau aml-lefel gymharol sefydlog, a helpu i ffurfio perthynas cyflenwad-galw gymharol sefydlog; Production Mae cynhyrchu ar sail masnachwr yn hyrwyddo cwmnïau dur a diwydiannau i lawr yr afon Mae integreiddio cydfuddiannol rhyngddynt yn sylweddoli cydgysylltu ac uno cynhyrchu dur ar raddfa fawr ac anghenion amrywiol defnyddwyr; Production Mae cynhyrchu ar sail archeb yn darparu lle i gwmnïau dur a chyfanwerthwyr dur gymryd rhan mewn busnes prosesu dwfn dur.

5. Cystadleuaeth cadwyn gyflenwi yn Japan' s system dosbarthu dur

Yn system dosbarthu dur Japan, mae cwmnïau dur, cwmnïau masnachu, siopau masnachfraint, a chanolfannau prosesu sy'n perthyn i'r un gadwyn ddosbarthu dur wedi sylweddoli bod adnoddau cwsmeriaid yn cael eu rhannu. Nid yw pob parti yn cystadlu am adnoddau cwsmeriaid, ond yn gweithio gyda'i gilydd i ddarparu gwasanaeth o ansawdd uchel i ddur i ddefnyddwyr terfynol. Mae trosglwyddo a rhannu gwybodaeth cyflenwad a galw yn gyflym mewn amrywiol gysylltiadau cylchrediad a'r lleoliad swyddogaethol mwy cywir rhwng ei gilydd yn sicrhau bod consensws buddiannau pob parti yn fwy na'r gwahaniaeth buddiannau. Mae'r cydweithredu sy'n seiliedig ar y consensws buddiannau yn symleiddio'r berthynas rhwng cwmnïau dur, cwmnïau masnachu a chwmnïau dur. Mae'r gweithdrefnau prynu a gwerthu wedi gwella effeithlonrwydd gwaith y gadwyn ddosbarthu ddur gyfan, ac o'r diwedd maent wedi ffurfio perthynas aml-ennill ar gyfer cadwyn gyfan y diwydiant dur gan gynnwys" cwmnïau dur-dosbarthwyr-defnyddwyr terfynol".

Mae gan y berthynas rhwng pob cwmni dur a phob cwmni masnachu cyffredinol ei ffocws ei hun. Mae yna gystadleuaeth ymhlith cwmnïau dur, sy'n gyrru'r gystadleuaeth rhwng y cwmnïau masnachu cyffredinol cysylltiedig. Mae hyn yn ffurfio cadwyn ddosbarthu pob cwmni dur. Cystadleuaeth rhwng. Nid yn unig y gystadleuaeth cynnyrch rhwng cwmnïau dur, ond hefyd y gystadleuaeth effeithlonrwydd cylchrediad rhwng cwmnïau masnachu cynhwysfawr. Hanfod cystadleuaeth yn y gadwyn gyflenwi yw hanfod.

Llif masnachol mewn cylchrediad dur

Gelwir y dull rheoli sianel o gynhyrchion defnyddwyr fel y diwydiant offer trydanol cartref, y diwydiant ceir, a fferyllol a cholur yn Japan yn" serialization dosbarthu", hynny yw, yn y sianel ddosbarthu o'r gwneuthurwr i'r siop adwerthu, y gwneuthurwr. yn trefnu llawer o gyfanwerthwyr a siopau adwerthu yn ôl y contract i reoli'r sianelau Cylchrediad cyfan, datblygu gweithgareddau marchnata amrywiol, ymddygiad systematig neu strategol gwerthu cynhyrchion y cwmni i ddefnyddwyr, mae'r moddion yn cynnwys cyfresoli buddsoddiad cyfalaf a masnachfraint, y cyfresoli. contractau trafodion, cyfresoli canllawiau a chymorth busnes, a chyfresoli polisïau hyrwyddo, ac ati. Amrywiol ffyrdd. Fodd bynnag, mae rheolaeth sianel dosbarthu dur Japan yn wahanol i'r diwydiant offer cartref a'r diwydiant ceir, ac mae ganddo ei nodweddion gweithredu sianel unigryw ei hun.

1. Sianeli dosbarthu dur integredig

Mae sianelau dosbarthu dur China' s yn brin o'r mecanwaith dosbarthu budd-daliadau. Mae'r elw dosbarthu a geir gan ddosbarthwyr yn dibynnu'n bennaf ar y gwahaniaeth rhwng y pris prynu a phris gwerthu dur. Felly, o dan y sefyllfa optimistaidd o ran galw'r farchnad, mae cwmnïau dur yn addasu eu prisiau yn amlach, ac yn gwneud iawn am eu gwallau strategaeth prisiau eu hunain trwy fynd ar drywydd codiadau mewn prisiau; o dan sefyllfa galw isel yn y farchnad, bydd cwmnïau dur yn arafu amlder addasiadau prisiau. Achoswch y pris" wyneb i waered". Wrth osod archebion gyda mentrau haearn a dur, mae dosbarthwyr yn “gobeithio cwympo ond nid am enillion” ar y farchnad sbot o gynhyrchion dur. Ar ôl iddyn nhw arwyddo cytundeb archebu gyda mentrau dur, maen nhw'n “gobeithio am enillion ond nid ar gyfer cwympo”.

Yn Japan system dosbarthu dur' s, mae cwmnïau dur a chwmnïau masnachu cyffredinol yn rheoli prisiau cynhyrchu, gwerthu, rhestr eiddo a marchnad. Mae cwmnïau masnachu hefyd yn cydlynu prisiau marchnad yr un math o gynhyrchion dur gan wahanol wneuthurwyr a gwahanol bellteroedd cludo. Mae'r cydweithrediad rhwng cwmnïau dur a chwmnïau masnachu cyffredinol yn seiliedig ar rannu llafur yn gymdeithasol. Mae'r berthynas gydweithredol hon yn gwarantu didwylledd a thegwch dosbarthiad buddion ymhlith aelodau'r sianeli dosbarthu dur, gan ffurfio sefyllfa lle mae cwmnïau dur a chwmnïau masnachu cyffredinol yn dominyddu'r sianeli dosbarthu dur ar y cyd.

O safbwynt cwmnïau dur Japan, mae cwmnïau dur nid yn unig yn rhoi pwys ar y berthynas â chyfanwerthwyr haen gyntaf (cwmnïau masnachu cynhwysfawr, cwmnïau masnachu arbenigedd), ond hefyd yn ymyrryd yn weithredol yn y busnes rhwng cyfanwerthwyr a manwerthwyr. Er enghraifft, mae Japan yn dosbarthu'r diwydiant cneifio dur fel diwydiant estynedig o ddur, sy'n dangos bod cwmnïau dur o Japan yn ymdreiddio i gylchrediad dur. Trwy ymestyn y gadwyn ddiwydiannol, ar y naill law, maent wedi cyflawni quot GG; cyswllt di-dor" gyda'r diwydiant dur i lawr yr afon. Ar y llaw arall, er ei fod yn gwella effaith gwerth ychwanegol y diwydiant cylchrediad, mae hefyd yn gwella dylanwad cwmnïau dur yn y broses cylchrediad dur. Fodd bynnag, ar hyn o bryd mae fy ngwlad yn dosbarthu'r diwydiant cneifio fel diwydiant dosbarthu. Mae hyn yn dangos o un agwedd bod cyfranogiad cwmnïau dur Tsieineaidd mewn dosbarthu dur yn dal i fod ymhell y tu ôl i gwmnïau dur Japan.

2. Sylfaen system asiantaeth ddur Japan yw hygrededd

Yn economi Japan sydd wedi'i ddominyddu gan gontractau ymhlyg, hygrededd yw sylfaen yr holl weithrediad economaidd. O'i gymharu â “model Eingl-Sacsonaidd” yr Unol Daleithiau (sy'n cael ei ddominyddu gan gontractau penodol ac yn seiliedig ar y system gyfreithiol), mae'r math hwn o hygrededd Mae'r model sy'n seiliedig ar y farchnad yn lleihau cost trafodion y farchnad yn fawr, yn gwireddu'r rheolaeth orau. o'r broses gylchrediad, ac yn gwneud iawn am ddiffygion gwreiddiol y farchnad i raddau.

Llywydd Mitsui& Crynhodd Co, Ltd, Mr Ueshima Shigeji, y rhesymau pam mae cwmnïau masnachu cyffredinol wedi ffynnu yn Japan fel a ganlyn:" Mae cwmnïau masnachu cyffredinol yn ffurf arbennig sy'n cael ei drin ym mhridd arbennig Japan. Pam mai dim ond yn Japan y mae cwmnïau masnachu cyffredinol? Sut all Japan ddatblygu? Er enghraifft, mae Tsieina, yr Unol Daleithiau neu Awstralia a llawer o wledydd eraill yn wahanol i ni. Gellir dweud bod Japan yn wlad heb adnoddau o gwbl. Rwy'n credu mai dyma'r rheswm mwyaf sylfaenol dros ddatblygiad cwmnïau masnachu cyffredinol Japan. Quot GG; Mae cwmnïau masnachu yn wahanol i Tsieina a De Korea o ran cynhyrchu ac amaethu; mae graddfa eu arallgyfeirio hefyd yn wahanol iawn i'r Unol Daleithiau, Ewrop a De Korea; o ran mecanwaith gweithredu, mae'r pwynt mynediad, y strwythur, a'r mecanwaith cydbwysedd yn system ddeinamig unigryw a chymhleth.

Mae model gweithredu arbennig y cwmni masnachu cyffredinol yn pennu gweithrediad llyfn y system asiantaeth yn system dosbarthu dur Japan, sefydlogrwydd y sianel fusnes yn system dosbarthu dur Japan, a chwmnïau dur Japan sy'n mynd ar drywydd cyflenwad logisteg uniongyrchol mewn gwerthiannau domestig. , A chyd-wneud y gorau o weithrediadau llif busnes gyda chwmnïau masnachu cyffredinol.

3. Rheoli ymddygiad hapfasnachol mewn cylchrediad

Mae yna nifer o ffactorau ansefydlog ym marchnad ddur Japan, ac mae posibilrwydd hefyd o ddyfalu yn y cylchrediad dur. Mae'r ffactorau sy'n cymell dyfalu ym marchnad ddur Japan yn cynnwys: ①Mae mwyn, golosg a deunyddiau crai eraill a ddefnyddir yn y diwydiant dur i gyd yn dibynnu ar fewnforion, ynghyd â chludiant pellter hir, mae cludo nwyddau môr a chostau deunydd crai yn effeithio ar bris dur. ; Have Mae gan y pum cwmni dur mwyaf yn Japan ddur crai Mae'r allbwn yn cyfrif am oddeutu 80% o'r allbwn cenedlaethol, ond mae'r allbwn dur yn cyfrif am lai na 80%. Mae cwmnïau prosesu dur bach a chanolig Japan yn cyfrif am fwy na 30% o'r farchnad ddur ddomestig yn Japan. Mae cystadleuaeth gormodol ymhlith busnesau bach a chanolig yn dueddol o effeithio ar sefydlogrwydd prisiau dur; ③ Mae dosbarthiad dur yn Japan yn gymharol gymhleth o'i gymharu â gwledydd Ewropeaidd ac America, a chyfran y dur a werthir ar ffurf" gwerthiannau siop" yn fwy na 30%. Fel y siopau rhyddfraint ar bob lefel yn y dyfynbris GG; quot" bod â phwerau gwneud penderfyniadau prisiau ar wahân, y dyfyniad GG; quot&sy'n gwerthu siopau; nid yw'r pris yn uniongyrchol gysylltiedig â phris gwerthu dur y cwmni dur, a dim ond cyflenwad a galw'r farchnad sy'n ei bennu. Mae hyn yn arwain at siopau masnachfraint sydd â chyfeiriadedd hapfasnachol penodol, nad yw'n ffafriol i sefydlogrwydd prisiau dur.

Mewn ymateb i fodolaeth ffactorau hapfasnachol, mae cwmnïau dur o Japan a chwmnïau masnachu cyffredinol wedi mabwysiadu'r mesurau canlynol i'w hatal:

(1) Eglurwch ffioedd asiantaeth a gofod cynyddu prisiau ar gyfer pob cyswllt trafodiad.

Mae cwmnïau dur a chwmnïau masnachu yn pennu gwahaniaeth prisiau prynu a gwerthu cwmnïau cylchrediad yn unol â chyfraith cyfradd elw gyfartalog y diwydiant, ac mae'r system yn nodi'r pris gwerthu rhwng cyfanwerthwyr dur a manwerthwyr, a rhwng manwerthwyr a defnyddwyr. Mae manteision y dull hwn fel a ganlyn: Yn gyntaf, mae'n osgoi problem cwmnïau cylchrediad dur" gan roi" i'r fflamau; mewn amrywiadau mewn prisiau; yn ail, mae'n dileu cystadleuaeth prisiau rhwng cyfanwerthwyr a manwerthwyr ar bob lefel.

(2) Llunio perthynas echelon cylchrediad sefydlog.

Dim ond gyda manwerthwyr penodol y gall cyfanwerthwyr penodol fasnachu, ac ni all manwerthwyr fasnachu â chyfanwerthwyr heblaw cyfanwerthwyr penodol. Ni fydd cyfanwerthwyr haen gyntaf yn cyfanwerthu'n uniongyrchol i siopau adwerthu; ni fydd cyfanwerthwyr ail a thrydedd haen yn prynu'n uniongyrchol o ffatrïoedd. Mae'r system hon wedi cryfhau safle amlycaf cwmnïau dur a chwmnïau masnachu cyffredinol mewn sianeli dosbarthu.

(3) Ffurfio normau diwydiant a moeseg diwydiant gyda grym rhwymo cryf.

Mae perthynas gydweithredol sefydlog wedi'i ffurfio rhwng cwmnïau dur a chyfanwerthwyr haen gyntaf. Mae'r berthynas hon wedi'i thrawsnewid yn normau diwydiant mewn cydweithrediad tymor hir. Ni fydd y ddwy ochr yn cymryd rhan mewn dyfalu tymor byr er budd uniongyrchol. Mae'r chwaraewyr blaenllaw yn y sianeli dosbarthu dur yn chwarae rhan arddangosiadol yn safonau'r diwydiant a moeseg diwydiant, sydd eu hunain yn gyfyngiadau diwydiant ar ddosbarthwyr dur bach a chanolig eu maint. Fodd bynnag, mae rhai dosbarthwyr dur domestig mawr yn aml yn arwain wrth gymryd rhan mewn dyfalu marchnad, sy'n tarfu'n uniongyrchol ar drefn cylchrediad dur.